經(jīng)濟(jì)總量居全國(guó)前三的江蘇省，農(nóng)業(yè)發(fā)展之路同樣令人矚目。土地流轉(zhuǎn)率60%，部分地區(qū)高達(dá)80%，規(guī)?；?jīng)營(yíng)主體超過(guò)12萬(wàn)家，這讓服務(wù)于種植業(yè)的供銷(xiāo)系統(tǒng)及其所屬的農(nóng)資產(chǎn)銷(xiāo)企業(yè)迎來(lái)更為巨大的挑戰(zhàn)。

不斷探索、努力改變，江蘇農(nóng)資行業(yè)早早邁出轉(zhuǎn)型的步伐：一改過(guò)去單一的傳統(tǒng)農(nóng)資產(chǎn)品銷(xiāo)售模式，拓寬經(jīng)營(yíng)范圍，將銷(xiāo)售與服務(wù)貫穿于產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全過(guò)程，牢牢占據(jù)農(nóng)資供應(yīng)的主渠道，成為服務(wù)新時(shí)代江蘇農(nóng)業(yè)發(fā)展的主力軍。

4月9日-12日，由中華全國(guó)供銷(xiāo)合作總社農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料局、中華合作時(shí)報(bào)社牽頭，中國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料流通協(xié)會(huì)、中國(guó)東盟農(nóng)資商會(huì)、多家農(nóng)資行業(yè)媒體等聯(lián)合開(kāi)展的“紀(jì)念中國(guó)改革開(kāi)放40周年暨中國(guó)化肥流通體制改革20周年”農(nóng)資行業(yè)大調(diào)研活動(dòng)第二站走進(jìn)經(jīng)濟(jì)大省江蘇。

本次活動(dòng)旨在調(diào)研當(dāng)前春耕農(nóng)資市場(chǎng)情況、了解農(nóng)資企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的具體探索和舉措、傾聽(tīng)企業(yè)對(duì)當(dāng)前行業(yè)政策的建議和反饋，共解發(fā)展難題，傳播行業(yè)正能量。

江蘇省農(nóng)業(yè)委員會(huì)最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前全省土地流轉(zhuǎn)總面積達(dá)3113萬(wàn)畝，流轉(zhuǎn)比例60%。土地流轉(zhuǎn)加快，家庭農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社等新型經(jīng)營(yíng)主體涌現(xiàn)，數(shù)量合計(jì)超過(guò)12萬(wàn)家。

在種植結(jié)構(gòu)上，江蘇以小麥、水稻、蔬菜、油料等作物為主，全年化肥用量約有550萬(wàn)噸。其中，春耕用肥占1/3，夏季占40%，其余則為秋季用肥。據(jù)測(cè)算，春耕期間江蘇省冬小麥面積約3200萬(wàn)畝，油料面積約830萬(wàn)畝、蔬菜面積約1800萬(wàn)畝。農(nóng)資使用上，春耕肥以尿素、復(fù)合肥為主，各占一半。

調(diào)研中，不少企業(yè)表示，土地大規(guī)模流轉(zhuǎn)后，流通渠道普遍感覺(jué)到較大的壓力。家庭農(nóng)場(chǎng)、專業(yè)合作社種植規(guī)模均在數(shù)百畝以上，對(duì)化肥農(nóng)藥的效果、價(jià)格、使用技術(shù)提出了更高的要求，在農(nóng)資采購(gòu)上更為謹(jǐn)慎。尤其是千畝以上的種植大戶，已經(jīng)具備向工廠直接采購(gòu)、談價(jià)議價(jià)的能力，這對(duì)流通渠道來(lái)說(shuō)，壓力倍增。

化肥價(jià)格達(dá)到五年來(lái)最高

種田效益差農(nóng)資投入下降

去年以來(lái)，化肥、農(nóng)藥價(jià)格大漲，目前雖然有所波動(dòng)，但仍維持在高位，對(duì)春耕市場(chǎng)影響較大。

尤其是尿素從2017年12月份開(kāi)始，出廠價(jià)格由1700元/噸迅速上漲到2000元/噸，月漲幅達(dá)300元/左右。江蘇通聯(lián)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司(下稱“江蘇通聯(lián)”)總經(jīng)理曹志華表示，雖然當(dāng)前尿素價(jià)格已下調(diào)100-150元/噸，但仍是近5年來(lái)春耕同期的最高價(jià)。

尿素價(jià)格大漲，國(guó)內(nèi)鉀肥、磷肥、復(fù)合肥也紛紛漲價(jià)。無(wú)錫市供銷(xiāo)合作總社副主任王鎮(zhèn)透露，目前復(fù)合肥價(jià)格與去年同期相比，已上漲15%-30%。

隨著國(guó)家環(huán)保力度加大，化肥行業(yè)難以維持較高的開(kāi)工率。同時(shí)，由于煤炭等原材料價(jià)格的上漲，化肥生產(chǎn)成本仍然高企。對(duì)此，不少企業(yè)分析，下一階段化肥價(jià)格將繼續(xù)維持高位。

農(nóng)資價(jià)格大幅上漲，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格近年來(lái)卻處于下行趨勢(shì)，嚴(yán)重影響農(nóng)戶尤其是種植大戶的農(nóng)資投入積極性。據(jù)了解，無(wú)錫地區(qū)種糧大戶連續(xù)三年遭遇減產(chǎn)(水災(zāi)和成熟收獲季節(jié)連續(xù)陰雨)，虧損嚴(yán)重。進(jìn)入2018年，全國(guó)糧食收購(gòu)保護(hù)價(jià)繼續(xù)下調(diào)，其中小麥每斤下降0.03元，水稻下降0.2元/斤，導(dǎo)致農(nóng)戶種糧收益下降。

記者了解到，當(dāng)前農(nóng)資價(jià)格高位運(yùn)行，種田效益下降，傳導(dǎo)至終端市場(chǎng)，主要表現(xiàn)為農(nóng)戶接受程度差、備肥積極性下降。

案例：南通區(qū)域種糧收益情況

土地租金：800-1100元/畝

水稻產(chǎn)量：1000-1200斤/畝

種植成本：800元/畝

今年收益：收購(gòu)價(jià)格下調(diào)后(0.2元/斤)，農(nóng)民種稻收益減少200-240元/畝。同時(shí)，2018年化肥投入成本比2017年增加40元/畝，農(nóng)藥增加20元/畝，整體效益下降260-300元/畝。

產(chǎn)前產(chǎn)中產(chǎn)后全程服務(wù)

拓寬經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型走出新路

農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)是轉(zhuǎn)型的方向之一

當(dāng)前的農(nóng)資市場(chǎng)，單純依靠銷(xiāo)售農(nóng)資產(chǎn)品已難以為繼，轉(zhuǎn)型升級(jí)迫在眉睫。在江蘇農(nóng)資行業(yè)，轉(zhuǎn)型的步伐已早早邁出：拓展經(jīng)營(yíng)范圍，將銷(xiāo)售與服務(wù)貫穿于產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全過(guò)程，牢牢占據(jù)農(nóng)資供應(yīng)的主渠道，成為服務(wù)新時(shí)代江蘇農(nóng)業(yè)發(fā)展的主力軍。

案例：江蘇通聯(lián)模式

1、主動(dòng)對(duì)接提供技術(shù)和數(shù)據(jù)支持，讓農(nóng)戶產(chǎn)前種植心中有數(shù)。

分析市場(chǎng)變化，幫助農(nóng)民選擇種植品種。每年舉辦大型講座和培訓(xùn)會(huì)，提高農(nóng)民對(duì)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的認(rèn)知和對(duì)新品種、新技術(shù)、新方法的接受程度，幫助農(nóng)民選擇優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品種植。主動(dòng)上門(mén)服務(wù)，提供優(yōu)良種繁育栽培、耕作方法、田間管理、科學(xué)施肥用藥等一系列技術(shù)輔導(dǎo)，先后推廣5個(gè)優(yōu)質(zhì)品種和8項(xiàng)新技術(shù)。

與農(nóng)業(yè)部門(mén)測(cè)土大數(shù)據(jù)互聯(lián)互通。對(duì)種植大戶的承包土地進(jìn)行測(cè)土分析，提供適宜種植的品種，定制專用化肥。目前，該公司在各廠家定制的水稻、玉米、油菜等專用肥達(dá)30多個(gè)品種。

幫助農(nóng)戶與農(nóng)產(chǎn)品下游企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接。在充分調(diào)研市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，判斷市場(chǎng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求趨勢(shì)，與面粉廠、食品公司、稻米公司合作，實(shí)施產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接，幫助農(nóng)戶種植市場(chǎng)適銷(xiāo)對(duì)路的農(nóng)產(chǎn)品，實(shí)施訂單農(nóng)業(yè)、設(shè)施農(nóng)業(yè)。

2、開(kāi)拓渠道提供多種平臺(tái)服務(wù)，滿足農(nóng)戶產(chǎn)中需求。

優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)布局和運(yùn)營(yíng)管理，提高農(nóng)資配送效率。利用現(xiàn)代化農(nóng)資倉(cāng)儲(chǔ)物流設(shè)施，加快物流配送中心和終端建設(shè);加強(qiáng)與新型經(jīng)營(yíng)主體對(duì)接，采取“個(gè)性化定制”的精準(zhǔn)服務(wù)模式，擴(kuò)大農(nóng)資直銷(xiāo)比例。

實(shí)施水稻病蟲(chóng)害專業(yè)化防治，幫助農(nóng)戶防蟲(chóng)減藥。2010年開(kāi)始，開(kāi)始實(shí)施水稻病蟲(chóng)害專業(yè)化防治，目前防治范圍覆蓋5萬(wàn)多個(gè)農(nóng)戶，面積達(dá)12萬(wàn)余畝;集合大數(shù)據(jù)分析和專業(yè)技術(shù)，將水稻用藥次數(shù)由10次減少至4次以下，為農(nóng)戶降本增效。

創(chuàng)辦農(nóng)村科技超市，專業(yè)解決種植技術(shù)難題。組建專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，邀請(qǐng)廠家技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)代表常駐公司，為農(nóng)戶進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)、田間指導(dǎo)，推廣新產(chǎn)品，解決種植難題。加強(qiáng)與科研機(jī)構(gòu)的合作，推廣農(nóng)業(yè)前沿科技。

流轉(zhuǎn)土地建成現(xiàn)代農(nóng)業(yè)種植基地，產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營(yíng)，以示范帶動(dòng)銷(xiāo)售。流轉(zhuǎn)3000畝耕地，建成示范基地，產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營(yíng)，讓耕地成為示范田，帶動(dòng)大批種植大戶跟進(jìn)。

3、超前謀劃農(nóng)產(chǎn)品下游服務(wù)，讓農(nóng)戶產(chǎn)后銷(xiāo)售安全放心。

以糧食服務(wù)為載體，利用自身優(yōu)勢(shì)，由種植業(yè)向農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)延伸。建立糧食烘干服務(wù)中心，解決農(nóng)戶收貨季節(jié)遭遇連續(xù)陰雨、糧食容易霉變的隱患。投資新建大米加工設(shè)備，創(chuàng)建大米品牌;發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)，解決農(nóng)戶的產(chǎn)品銷(xiāo)路。

通過(guò)數(shù)年的轉(zhuǎn)型實(shí)踐，以江蘇通聯(lián)為代表的農(nóng)資流通企業(yè)打破了傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式，增強(qiáng)了公司發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力;通過(guò)由傳統(tǒng)的農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)商的轉(zhuǎn)型，農(nóng)資渠道商與農(nóng)戶的關(guān)系更為緊密，服務(wù)能力增強(qiáng)，平臺(tái)資源更為豐富。

四天時(shí)間內(nèi)，作為行業(yè)媒體代表之一，南方農(nóng)村報(bào)協(xié)同調(diào)研組，在中華全國(guó)供銷(xiāo)合作總社農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料局副巡視員、中國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料流通協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)符純?nèi)A的帶領(lǐng)下，陸續(xù)對(duì)江蘇蘇農(nóng)農(nóng)資連鎖集團(tuán)股份有限公司、南京農(nóng)紛期電子商務(wù)有限公司、泰興市惠農(nóng)農(nóng)資公司、無(wú)錫市農(nóng)資有限公司、常熟市農(nóng)資有限公司、江蘇華昌化工股份有限公司、江蘇通聯(lián)等進(jìn)行考察走訪，與江蘇省各級(jí)供銷(xiāo)社代表、企業(yè)負(fù)責(zé)人就當(dāng)前市場(chǎng)情況深入交流與探討。