驚蟄已過，農(nóng)事開忙。雖然此時仍春寒料峭，但一年一度的春耕時節(jié)已到，春季市場開始緩慢啟動?，F(xiàn)階段，磷酸一銨市場需求疲軟，企業(yè)暫不報價，二銨市場整體盤穩(wěn)運(yùn)行，企業(yè)發(fā)貨以前期訂單為主，市場交易清淡。據(jù)了解，現(xiàn)階段黑龍江64%二銨主流出庫價格在3050-3100元/噸，新疆地區(qū)到站報價3050-3100元/噸，實(shí)際商談為主。

肥價持續(xù)堅挺 操作利潤壓縮

往年的“淡漲旺降”現(xiàn)象似乎在今年并沒有集中出現(xiàn)，從淡儲再到即將迎來的春耕季，肥料價格一直處在震蕩上行的趨勢下，但經(jīng)銷商除去對于行情不確定性會帶來風(fēng)險的顧慮外，現(xiàn)在更擔(dān)憂的是農(nóng)民的需求和接受程度。

最終端的消費(fèi)者其實(shí)才是最值得關(guān)注的，肥料價格上漲，農(nóng)民能否接受？

種植結(jié)構(gòu)變化大，農(nóng)民需求到底如何？

什么產(chǎn)品才是他們最想要的？

二銨用肥地區(qū)差異化明顯，東北地區(qū)需求較大且集中，以現(xiàn)階段東北市場的供應(yīng)計劃來看，后期東北需求缺口仍較為可觀，企業(yè)也在針對東北市場的后期補(bǔ)貨需求做出一定的調(diào)整，短期來看，后期市場需求尚可，需求對價格的支撐依舊有利。但相比較之下，其他部分地區(qū)的需求較為疲軟，經(jīng)銷商在持續(xù)堅挺的價格面前就會選擇將目光放“短”一些，步子邁得“小”一些，保證基本需求跟上而不至于因?yàn)閹齑娣e壓而造成大的虧損。

年后新價格出臺以后，下游經(jīng)銷商對此仍舊較難消化。此前二銨價格一直處于高位，下游備貨處在猶豫當(dāng)中，庫存較少，而目前當(dāng)?shù)卮杭臼袌鲋饾u啟動，經(jīng)銷商會根據(jù)基層農(nóng)戶需求少量進(jìn)貨，基本采用隨采隨銷的方式應(yīng)對高價風(fēng)險。雖然肥價一直上調(diào)，但經(jīng)銷商真正的利潤受到了壓縮。當(dāng)?shù)貙τ诙@的需求在逐年地縮減，種植習(xí)慣決定了當(dāng)?shù)囟@的施用量不大，前期少量的貨源加上后期追加的部分貨基本就可以滿足當(dāng)?shù)氐姆N植需求。

當(dāng)?shù)刂饕N植果樹，市場緩慢啟動，但由于水果價格尚處于低迷期，近幾年農(nóng)副產(chǎn)品價格難漲、銷售遇阻，部分農(nóng)戶積壓庫存加大，這就嚴(yán)重影響了種植積極性，而對于肥料的投入更是能省則省，春耕的需求就會大大壓縮。在4月份，春玉米市場將啟動，會進(jìn)一步跟進(jìn)一部分需求，到時可能才會加大一定的進(jìn)貨量。

需求成為杠桿 下游依舊謹(jǐn)慎

持續(xù)高位的肥料價格難的不只是農(nóng)戶，還有經(jīng)銷商。高價貨源轉(zhuǎn)到農(nóng)戶手中并不能保有一定的利潤空間，進(jìn)貨就會增加風(fēng)險，部分經(jīng)銷商都保持著走一步看一步的態(tài)度，不急于進(jìn)貨的心態(tài)就會造成市場推進(jìn)較為緩慢。吳宏說：“隨行就市目前來看是最為保險的辦法，根據(jù)需求進(jìn)貨自己掌握起來更好操作，不會因?yàn)閮r格和需求變動而造成大的虧損。農(nóng)戶的需求是杠桿，用肥積極性如果上升了，那么經(jīng)銷商備貨量自然大了，備貨信心自然也就足了。經(jīng)銷商目前的‘畏手畏腳’其實(shí)也是無奈之舉。”

節(jié)后肥料價格漲聲不減，后期隨著需求的大規(guī)模啟動，廠家挺價意愿強(qiáng)烈，雖然開工處于低位，但仍要考慮成本所帶來的影響，所以即使下游拿貨較為緩慢，在成本助推下，二銨價格仍存在上調(diào)可能。代理商會根據(jù)廠家報價及時調(diào)整。成本上漲肥價上行，農(nóng)戶對此只能被動接受。年前若經(jīng)銷商能夠抓住時機(jī)在低價時有一定的備貨量，目前的價格來算利潤還是相對可觀的。部分廠家會出臺一些優(yōu)惠政策以促進(jìn)下游拿貨心態(tài)，但以目前市場情況來看，后期拿貨，價格倒掛難以避免。

目前市場上復(fù)合肥以及新型肥料的發(fā)展對于二銨市場的搶占還是較為明顯的，雖然部分地區(qū)對于二銨仍有剛需存在，但是整體需求下滑的趨勢還是較為明顯的。經(jīng)銷商需要抓住機(jī)遇，及時進(jìn)行轉(zhuǎn)型，在差異化逐漸拉大的市場上想要站穩(wěn)腳跟就要發(fā)展出自身的特色，以市場為導(dǎo)向，做出相應(yīng)調(diào)整。

（E鹽資訊）