上周，記者分別采訪了山東、陜西、河北部分地區(qū)的經銷商，問及冬儲情況，不少經銷商流露出信心不足。有經銷商表示已經很久沒有冬儲過了，原因主要有幾點：一，現(xiàn)在淡季不淡、旺季不旺成為主流。由于化肥市場產能過剩嚴重，旺季銷售都無法提振價格，淡季冬儲的成本卻一路向上，導致冬儲的風險很高，這就導致很多人隨行就市，放棄冬儲。二，目前的物流運輸非常方便，加上肥料生產廠家的分廠也在各地建設，經銷商拿貨及時，所以大部分選擇隨進隨賣。三，冬儲需要倉庫，而存儲的成本也讓經銷商負擔加重，不利冬儲。

冬儲積極性低

調查地點：山東省菏澤市

采訪對象：菏澤市老白種子站白存柱

種植信息當?shù)氐拇筇镒魑镏饕怯衩?、小麥、花生和棉花，其中花生和棉花的種植面積很少。經濟作物有一些大蒜種植。目前大蒜和小麥都已經播種完畢。

價格信息據經銷商介紹，今年小麥肥的銷售工作已經完成，價格比去年略高。45%含量的氯基復合肥（氮磷鉀比例分別為18%-22%-5%）的到站價為2040元（噸價，下同）。45%含量的氯基復合肥（氮磷鉀比例分別為18%-20%-7%）的到站價為1830元。45%含量的硫基復合肥（氮磷鉀比例分別為15%-15%-15%）的到站價為2000~2100元。原材料價格較之前有明顯上漲：尿素的到站價在1800元左右，57%含量的磷酸二銨到站價為2350元，64%含量的磷酸二銨到站價為2400~2500元。經銷商對冬儲的積極性很低，目前市場波動很大，風險高，大都選擇不冬儲。由于現(xiàn)在運輸方便，肥料生產廠家在各地頻開分廠，經銷商都會隨進隨賣。

其他信息據了解，當?shù)氐暮鲇茍F比較猖獗，在小麥播種前以講課的名義召集農民，并以低價吸引農民購買。正常應在2000元左右的肥料忽悠團僅賣1600元。據悉，當?shù)氐耐恋亓鬓D也不穩(wěn)定，種植經濟作物的市場風險高，導致經?；爻霈F(xiàn)棄租毀約的現(xiàn)象。

新型肥料是方向

調查地點：陜西省西安市

采訪對象：西安市雙宇果樹專業(yè)合作社蒲穩(wěn)柱

種植信息由于糧價低迷，當?shù)氐拇筇镒魑锓N植面積越來越少，目前僅有一些小麥在種植。經濟作物有獼猴桃、栗子、櫻桃和大蒜。

價格信息據經銷商介紹，當?shù)氐亩瑑α恳呀浐苌伲蠹移毡檎J為冬儲風險高，大部分選擇隨行就市，隨進隨賣。尿素的批發(fā)價為1650元左右，64%含量的磷酸二銨批發(fā)價在2420元左右。添加了黃腐酸鉀的45%含量的硫基復合肥（氮磷鉀比例分別為15%-15%-15%）的批發(fā)價在2700元左右。添加了黃腐酸鉀的54%含量的硫基復合肥（氮磷鉀比例分別為18%-18%-18%）的批發(fā)價在3400~3800元。普通45%含量的氯基復合肥（氮磷鉀比例分別為15%-15%-15%）的批發(fā)價在2100元左右。經銷商認為，未來能夠改良土壤、提質增效的新型肥料將占據市場主導位置，大化肥已經不是方向。

其他信息據了解，當?shù)貢r常有忽悠團來流竄作案，農民受低價吸引而受騙上當。農民應提高品牌意識。土地流轉租金在500~1000元/畝。

市場低迷

采訪地址：河北省辛集市

采訪對象：河北省辛集市潤寶糧棉專業(yè)合作社劉寧

種植信息當?shù)卮筇镒魑镏饕孕←湣⒂衩诪橹?，種植面積在60萬畝左右。也有部分經濟作物種植，主要以蘋果、桃和梨為主。

價格信息據經銷商介紹，現(xiàn)在處于農資銷售淡季，尿素平時使用雖多，但現(xiàn)階段屬于有價無市的狀態(tài)，農民備肥積極性不高。尿素目前的批發(fā)價大概在1730元。當?shù)貙τ诹姿岫@的使用量也不低，其中57%含量的磷酸二銨批發(fā)價在2250元左右，64%含量的磷酸二銨批發(fā)價格在2400~2500元。45%含量的氯基復合肥（氮磷鉀比例分別為20%-20%-5%）批發(fā)價在2050元左右。45%含量的硫酸鉀型復合肥（氮磷鉀比例分別為15%-15%-15%）的批發(fā)價格在2100~2200元。

其他信息據經銷商介紹，受農產品價格影響，當?shù)赝恋亓鬓D租金從1000元/畝跌落到300~500元/畝。市場上假冒偽劣產品較少，但是正規(guī)經銷商店鋪也是無人問津處于低迷期，農資作為一個季節(jié)性的行業(yè)，經銷商希望在這樣一個低迷階段可以涌現(xiàn)出一些機會進行行業(yè)整合。

肥料市場波動大

采訪地址：陜西省寶雞市

采訪對象：陜西省寶雞市寶雞瑞豐種業(yè)有限公司王潔

種植信息當?shù)卮筇镒魑镏饕孕←湠橹?，種植面積在100多萬畝；部分地區(qū)嘗試種植獼猴桃來增加經濟收入，少部分農戶種植蘋果、梨和葡萄等。

價格信息據經銷商介紹，小麥肥銷售已經結束，尿素使用量明顯不多，批發(fā)價格在1750元左右，近期市場漲價明顯。45%含量的氯基復合肥（氮磷鉀比例分別為26%-14%-5%）的批發(fā)價格在2300元左右。一部分種植大戶會采用一些新型肥料來提高農作物的品質和收成，42%含量的控釋肥（氮磷鉀比例分別為22%-12%-8%）的批發(fā)價格在2700元左右。對于果農來說，一般會使用45%含量的硝硫基肥（氮磷鉀比例分別為16%-5%-24%），批發(fā)價格在3200元左右。當?shù)氐霓r民在挑選肥料過程中出現(xiàn)兩極分化，重視質量和只看價格成為兩撥獨立軍，經銷商在推廣過程中也只能盡力滿足客戶的需求。

其他信息據經銷商介紹，當?shù)赝恋亓鬓D價格在800~900元/畝，有一部分種植大戶由于投入與收獲不成正比，紛紛將承包的土地退回。假冒偽劣現(xiàn)象依然很嚴重，農民的防騙意識在政府的普及下雖然有所提高，但“小恩小惠”對農民來說還是有吸引力，希望今后的市場可以更加純凈。

（農資導報）