2016年12月31日，中共中央、國(guó)務(wù)院聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于深入推進(jìn)農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革加快培育農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展新動(dòng)能的若干意見(jiàn)》；

2017年1月25日，農(nóng)業(yè)部印發(fā)《“十三五”農(nóng)業(yè)科技發(fā)展規(guī)劃》；

2017年1月25日，農(nóng)業(yè)部辦公廳印發(fā)《2017年種植業(yè)工作要點(diǎn)》；

2017年2月8日，農(nóng)業(yè)部印發(fā)《開(kāi)展果菜茶有機(jī)肥替代化肥行動(dòng)方案》；

化肥電價(jià)優(yōu)惠全部取消；氮肥、磷肥出口全面放開(kāi)……

2017年，是化肥行業(yè)在新政策、新環(huán)境、新挑戰(zhàn)和新機(jī)遇下自我壯大、自我革新、自我突破的一年。產(chǎn)能過(guò)剩壓力下的淘汰和供給側(cè)改革推動(dòng)下的突破，使企業(yè)面臨著向前一步便是輝煌，落后一步便是死亡的巨大壓力。化肥企業(yè)在這風(fēng)云突變的一年里應(yīng)該怎樣努力，怎樣發(fā)展，怎樣突破呢？

一、理清政策思路

對(duì)于化肥企業(yè)來(lái)講，中共中央、國(guó)務(wù)院、農(nóng)業(yè)部近期出臺(tái)的政策大體可以分為兩類(lèi)。

第一類(lèi)是推動(dòng)供給側(cè)改革，促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，幫助企業(yè)向更優(yōu)、更強(qiáng)方向發(fā)展的政策。這類(lèi)政策，主要從四個(gè)方面提出，產(chǎn)品質(zhì)量方面推動(dòng)新型肥料的發(fā)展，資源節(jié)約方面鼓勵(lì)利用效率的提升，環(huán)境保護(hù)方面重視養(yǎng)分的充分吸收，農(nóng)業(yè)技術(shù)方面扶持經(jīng)濟(jì)智能的施肥配肥方法。

第二類(lèi)是加快市場(chǎng)化進(jìn)程，加速推進(jìn)落后產(chǎn)能淘汰的政策。這類(lèi)政策簡(jiǎn)單概括可謂之“開(kāi)源節(jié)流”。開(kāi)源，即加大市場(chǎng)的寬度，讓企業(yè)可以有充分施展的天地，就像出口關(guān)稅的取消；節(jié)流，即增加市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)性，使企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境更加公平，就像化肥電價(jià)優(yōu)惠的取消。市場(chǎng)化進(jìn)程既會(huì)加速落后企業(yè)的淘汰，同時(shí)也會(huì)推動(dòng)強(qiáng)者更強(qiáng)?；蛟S現(xiàn)在還在感嘆大企業(yè)的市場(chǎng)占有率太大的我們，會(huì)在很短的時(shí)間發(fā)現(xiàn)更大、更強(qiáng)的龍頭、霸主出現(xiàn)。

二、企業(yè)發(fā)展方向分析

那么企業(yè)未來(lái)的發(fā)展應(yīng)該從哪些方面突破呢？小編認(rèn)為，企業(yè)發(fā)展離不開(kāi)當(dāng)今最熱最火的供給側(cè)改革，而改革可從以下幾個(gè)方面做起。

1.產(chǎn)品質(zhì)量方面的改革

新型肥料必是化肥產(chǎn)品發(fā)展的重要方向，流失更少的緩釋肥，效果更好的硝基肥等產(chǎn)品將會(huì)成為未來(lái)農(nóng)業(yè)重要的組成部分。在這個(gè)方面，很多大企業(yè)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)地走在的前方，小企業(yè)想要追趕可謂望塵莫及。對(duì)于很多已經(jīng)落后的企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以結(jié)合自身的環(huán)境，發(fā)展專(zhuān)用肥，并就近推廣。

2.資源節(jié)約、環(huán)境保護(hù)方面的改革

能源的消耗，廢氣、廢水的排放，將成為工業(yè)生產(chǎn)技術(shù)重點(diǎn)突破的方向，化肥工業(yè)也不例外。企業(yè)的生產(chǎn)部門(mén)可從這方面入手改革生產(chǎn)技術(shù)，創(chuàng)新生產(chǎn)模式。

3.銷(xiāo)售方式、農(nóng)業(yè)服務(wù)上的改革

優(yōu)質(zhì)服務(wù)帶給終端用戶(hù)良好的體驗(yàn)，將成為未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中重要的組成部分。當(dāng)今化肥市場(chǎng)，十年內(nèi)的化肥市場(chǎng)，仍將面臨產(chǎn)品同質(zhì)化的問(wèn)題，終端用戶(hù)在從產(chǎn)品質(zhì)量上無(wú)法做出選擇的前提下，誰(shuí)的服務(wù)好，誰(shuí)就能成為最后的贏家。從這一點(diǎn)講，對(duì)化肥企業(yè)和化肥企業(yè)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)提出了兩方面的考驗(yàn)。一是，銷(xiāo)售人員向技術(shù)人員的轉(zhuǎn)變；二是，農(nóng)業(yè)產(chǎn)品從單一向全面的轉(zhuǎn)變。未來(lái)的銷(xiāo)售人員不僅要知道銷(xiāo)售知識(shí)，還要懂地、懂肥、懂設(shè)備、懂技術(shù)，這樣才能為用戶(hù)提供保姆式的服務(wù)。而化肥企業(yè)不僅要能為用戶(hù)提供化肥，還要有為用戶(hù)提供經(jīng)驗(yàn)、提供設(shè)備、提供農(nóng)業(yè)種植各種服務(wù)的能力，這樣才能使用戶(hù)有事半功倍的體驗(yàn)。

4.智能農(nóng)業(yè)改革

人工智能既是人類(lèi)歷史發(fā)展的必然，也是人類(lèi)科技發(fā)展的必然。農(nóng)業(yè)是保障人類(lèi)生存的最重要的部分，終將甚至?xí)氏扰c人工智能結(jié)合在一起。企業(yè)必須思考，新的農(nóng)業(yè)技術(shù)怎樣節(jié)約生產(chǎn)力，怎樣節(jié)約生產(chǎn)時(shí)間，才能率先趕上時(shí)代的列車(chē)。

時(shí)代在飛速變遷，思危才能居安，開(kāi)放方能自強(qiáng)，2017年的機(jī)遇和挑戰(zhàn)到底在哪里？

3月27-28日，由中國(guó)磷復(fù)肥工業(yè)協(xié)會(huì)和中國(guó)硫酸工業(yè)協(xié)會(huì)共同主辦的2017硫及化肥市場(chǎng)研討會(huì)將會(huì)在北京永安賓館隆重召開(kāi)，屆時(shí)將會(huì)為大家從資源到市場(chǎng)全方位解讀行業(yè)，分析行業(yè)，共謀未來(lái)，共創(chuàng)輝煌。

敬請(qǐng)期待！

會(huì)議議題：

農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革給化肥行業(yè)帶來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)

國(guó)際化肥市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)

國(guó)際磷肥工業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及微量肥發(fā)展淺析

國(guó)際、國(guó)內(nèi)硫磺市場(chǎng)供需分析及預(yù)測(cè)

中國(guó)硫、磷、鉀資源分布情況及供需結(jié)構(gòu)分析

氮肥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及市場(chǎng)預(yù)測(cè)

磷復(fù)肥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及市場(chǎng)預(yù)測(cè)

鉀肥及中微量元素肥料發(fā)展現(xiàn)狀及市場(chǎng)預(yù)測(cè)

硫酸行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及預(yù)測(cè)

……

發(fā)言單位：

農(nóng)業(yè)部、國(guó)土資源部、中國(guó)氮肥工業(yè)協(xié)會(huì)、無(wú)機(jī)鹽協(xié)會(huì)鉀鹽分會(huì)、無(wú)機(jī)鹽協(xié)會(huì)中微量肥分會(huì)、中國(guó)磷復(fù)肥工業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)硫酸工業(yè)協(xié)會(huì)、CRU……

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