近期化肥價(jià)格上漲是政策和市場等因素疊加而致。這波漲價(jià)潮會(huì)持續(xù)到何時(shí)，頂點(diǎn)價(jià)位將會(huì)是多少尚無法斷言。預(yù)計(jì)春季期間會(huì)維持穩(wěn)中小漲，不排除區(qū)域性差異大的可能性。用戶選擇產(chǎn)品更理性。之前行之有效的常規(guī)促銷手段效果一再打折，企業(yè)開始在價(jià)格和服務(wù)上大做文章。

四川金象賽瑞化工股份有限公司副總經(jīng)理  田彬

價(jià)格保持上漲態(tài)勢

進(jìn)入1月，化肥各品種價(jià)格繼續(xù)保持上漲態(tài)勢，尿素出廠價(jià)格突破1700元/噸的高位，64%二銨一線廠家出廠價(jià)調(diào)至2300-2400元/噸。據(jù)商務(wù)部監(jiān)測，1月2日-8日化肥價(jià)格上漲0.8%，其中尿素、磷酸二銨、三元復(fù)合肥、氯化鉀價(jià)格分別上漲1.4%、0.4%、0.3%和0.2%。反觀整個(gè)2016年1-11月，根據(jù)商務(wù)部的數(shù)據(jù)顯示，單周化肥價(jià)格上漲最高為0.3%，而這一上漲還要追溯到2016年的春耕。

咋一看，目前化肥的漲速有些“用力過猛”，但是在前期化肥價(jià)格一跌再跌、早已跌破成本線的背景下，近期化肥價(jià)格反彈順理成章。目前，尿素和磷肥的價(jià)格僅僅剛過部分企業(yè)的盈虧線。四川金象賽瑞化工股份有限公司副總經(jīng)理田彬認(rèn)為，近期化肥價(jià)格上漲是政策和市場等因素疊加所致。“一是基層前期備貨不多，季節(jié)到來時(shí)集中消費(fèi)拉動(dòng)，短期市場需求大，拉高了市場熱度；二是春運(yùn)來臨，而公路和鐵路運(yùn)輸價(jià)格上升，目前運(yùn)力不足且費(fèi)用高，抬升了化肥的運(yùn)輸成本；三是行業(yè)整體開工率不高，社會(huì)庫存量減少，供需之間的矛盾顯現(xiàn)；四是2017年新的關(guān)稅政策等政策因素干預(yù)，提升了業(yè)內(nèi)對(duì)化肥市場后期表現(xiàn)的期望值，也成為化肥價(jià)格提升的一大利好因素；五是相關(guān)原材料價(jià)格抬升，企業(yè)的生存成本也隨之提升，為了支撐生產(chǎn)，必須提高價(jià)格。”

臨近春節(jié)，往年此時(shí)，整個(gè)化肥市場價(jià)格波動(dòng)和市場成交方面都會(huì)趨于停滯，但是今年，這一局面或許將會(huì)被改變，“各種產(chǎn)品的價(jià)格前期都有較大漲幅，而且此次價(jià)格上漲目前依然正在進(jìn)行中，所以預(yù)計(jì)春季期間會(huì)維持穩(wěn)中小漲，不排除區(qū)域性差異大的可能性。”

未來用戶選擇產(chǎn)品更理性

在剛剛結(jié)束的2016年，農(nóng)資從業(yè)者深切感受到了農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)調(diào)整、農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格變化、市場環(huán)境變化帶給農(nóng)資行業(yè)的沖擊。田彬?qū)Υ艘采钣懈杏|，“很明顯，用戶選擇產(chǎn)品更理性，之前行之有效的常規(guī)促銷手段效果一再打折；隨著常規(guī)營銷模式失靈，企業(yè)開始在價(jià)格和服務(wù)上大做文章；為了生存和發(fā)展，農(nóng)資農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中各個(gè)環(huán)節(jié)把控風(fēng)險(xiǎn)的意愿更強(qiáng)，幾乎每家企業(yè)都在需求新的手段和發(fā)展方式來規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)；面臨同質(zhì)化產(chǎn)品的沒落，企業(yè)對(duì)差異化、功能性產(chǎn)品開發(fā)力度前所未有。”

去年玉米種植結(jié)構(gòu)調(diào)整對(duì)化肥區(qū)域和整體銷量的影響超乎了業(yè)內(nèi)許多人的想象，2017年農(nóng)民種植會(huì)發(fā)生什么變化？田彬認(rèn)為，除了會(huì)進(jìn)一步規(guī)?；呄虻统杀竞透吒郊又档淖魑锖头N植方式外，政策導(dǎo)向也很重要。這些變化會(huì)造成化肥品種和行業(yè)產(chǎn)生什么影響？田彬表示，種植結(jié)構(gòu)調(diào)整會(huì)讓廠家產(chǎn)品上會(huì)更加注重功能性、針對(duì)性和高效型，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)提高有幫助的產(chǎn)品會(huì)更受歡迎；同時(shí)，行業(yè)的創(chuàng)新熱情會(huì)更高，農(nóng)化農(nóng)技服務(wù)會(huì)普及和要求更高，行業(yè)會(huì)更加規(guī)范和有序，加快行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

川金象將采取或者將采取什么措施應(yīng)對(duì)這些變化？“我們的應(yīng)對(duì)之策主要集中在幾方面：一是創(chuàng)新產(chǎn)品，開發(fā)生態(tài)、高效的功能性硝基復(fù)合肥產(chǎn)品，同時(shí)大力研發(fā)推廣川金象智能液體肥；二是重新定位市場和渠道，區(qū)域?yàn)橥鹾苓m合現(xiàn)在的化肥形勢，我們將會(huì)鞏固重點(diǎn)區(qū)域市場；三是加大轉(zhuǎn)型力度，真正成為服務(wù)型企業(yè)。” 田彬如是說。

“小弱企業(yè)不想死，中型企業(yè)想活得好，大企業(yè)想一統(tǒng)天下，但是企業(yè)后續(xù)之路是否是坦途，需要時(shí)間來證明。”同樣，業(yè)內(nèi)最關(guān)注的這波漲價(jià)潮會(huì)持續(xù)到何時(shí)，頂點(diǎn)價(jià)位將會(huì)是多少，現(xiàn)在業(yè)內(nèi)也沒有統(tǒng)一的答案，同樣需要時(shí)間來告訴我們答案。

（中國農(nóng)資傳媒   高遠(yuǎn)）